Simplicidade é a alma do negócio

Dois vendedores ambulantes entram no vagão do trem vendendo a mesma mercadoria. Para quem não sabe, há uma espécie de “lei” entre este tipo de profissional onde é proibido vender o mesmo produto que o colega no mesmo vagão.

Os dois começam a anunciar “caixa de bombom é R$ 5”. Quando um “percebe” a presença do outro, iniciam uma discussão para descobrir quem estava ali primeiro e, por consequência, teria prioridade para vender. Obviamente eles não chegam num consenso.

Daí um deles anuncia “na minha mão só paga R$ 4, quem vai querer?”. O outro fica louco e retruca instantaneamente “comigo é só R$ 3, vamos lá R$ 3”. O primeiro diz que assim é jogo sujo porque o preço é muito pequeno e não paga nem o custo da caixa. O outro finge que não dá ouvidos e continua vendendo. O surpreendente é que muita gente compra, muita mesmo. Um número bem maior do que no início.

A dúvida é: quantas pessoas percebem a jogada? Tudo é muito bem encenado. Confesso que da primeira vez, nos primeiros minutos, eles quase me fizeram acreditar que realmente era verdade. Alguns viajantes eu sei que não percebem porque comentam sobre o fato e dizem que vão aproveitar para comprar.

Verdade seja dita: não importa se as pessoas acreditam, a estratégia é muito boa e funciona perfeitamente naquele ambiente.

Mais um exemplo de criatividade que aparece em momentos de crise. Provavelmente os dois não estavam vendendo muito sozinhos, cada um seu produto, e resolveram se juntar e fazer a venda “casada”.